Det glömda målet som omvandlar klick till kunder - Semaltexperter



Det är fantastiskt att tänka att det finns andra sätt att få din webbplats den trafik den behöver utan att göra någonting mot din webbplats själv. Som företag, Semalt är dedikerad till att inte bara ta dig till första sidan utan också ge dig de bästa råd. Här kommer vi att visa dig en hemlighet som, i kombination med dina SEO-insatser, bildar en formidabel magnet som lockar all trafik du behöver.

Denna kraftfulla kanal är ingen ny uppfinning eller upptäckt. Det är något som har funnits nästan lika länge som internet. Det ignoreras dock ofta eller tas inte så seriöst som jag brukade. Och den kanalen är e-postlistan.

Det är allmänt känt att sökmotorer ger en av de högsta andelen trafik som flyttar till en webbplats. Att investera i SEO är en av de mest effektiva marknadsföringsstrategierna för din webbplats.

I de flesta fall kan användning av de högst rankade sökorden motsvara att skriva ut $$$.

Men många webbplatser, även de erfarna, glömmer att sökning kan gå utöver direktförsäljning. Att få kunder att hitta och besöka din webbplats handlar inte bara om att dyka upp på google. Ja, att kunna rankas i en bra position på Google går långt; Det finns dock andra sätt att få trafik. Många glömmer att det finns en annan kanal som är så effektiv när det gäller avkastning på investering att den nästan slår sökmotorer. Det kan vara svårt att fantomera, men i vår erfarenhet av webbplatser har vi haft starka skäl att tro att det inte bara är effektivt utan också viktigt.

För att skapa en mer effektiv rankningsstrategi kombinerar vi sökning med den här kanalen och vi skapar en överladdad ROI-maskin som kommer att gunga din webbplats.

Den kanalen är den opt-in e-postlistan.

Förstå magin med att välja e-postlistor

En av anledningarna till att sökmotorer fungerar så bra är att de ger din webbplats de bästa chanserna att konvertera besökare till kunder. Det beror på att dessa sökare aktivt letar efter de tjänster eller produkter du erbjuder och väljer din webbplats.

Jämfört med SEO-annonseringsmetoden har detta sina fördelar jämfört med andra former av annonser där ett företag placerar sitt innehåll framför en publik som kanske inte tycker att innehållet är relevant. Inte alla som tittar på TV är intresserade av att se din annons för produkter eller tjänster.

Det är därför du bör överväga att välja e-postlistor eftersom de är mer fokuserade. När du förvärvar en väl inbyggd opt-in-lista kan du skicka dina riktade annonser till personer som aktivt har visat intresse för de tjänster du tillhandahåller. Det är inte allt; dessa individer är inte bara intresserade av din tjänst eller produkter utan också för ditt företag. Med denna databas kan du skicka specifika annonser till kunder som du vet skulle uppskatta det. Du kan hålla ditt företag i tankarna hos de som betyder mest. Vi hänvisar till riktiga potentiella kunder.

Med en opt-in-lista kan du också segmentera sina kunder. Med segmentering kan du dela dina kunder baserat på deras preferenser och erbjuda det bästa innehållet till varje kundsegment.

Du kan till exempel segmentera din opt-in-lista efter de som har köpt från dig kontra de som just har visat intresse. Den här divisionen hjälper dig att skräddarsy dina meddelanden till förstagångskunder att köpa och få befintliga kunder att köpa mer.

Kombinerar SEO med opt-in listor

Nu när vi har konstaterat att op-in-listor är ett fantastiskt sätt att marknadsföra, tänk dig att kombinera dem med dina SEO-insatser. Innan vi skyndar oss att inkludera dem i din SEO-struktur måste du se till att din opt-in-lista är av bästa kvalitet.

Om du har en lista full av medelmåttiga kontakter som bara registrerats som ett resultat av en kampanj eller för engångsavtalet, skulle din opt-in-lista inte vara bra. Om du har en lista full av kontakter som älskar ditt företag och letar efter dina produkter och tjänster blir himlen startpunkten när det gäller den vinst som listan kan ge dig.

Hur man bygger en opt-in-lista

Insatser för marknadsföring av sökmotorer är ett av de bästa sätten att skapa en kvalitetslista för opt-in. Du kan utnyttja fördelarna med både gratis och betald organisk marknadsföring av sökmotorer för att komma med de mest effektiva opt-in-listorna. Genom att använda dessa metoder kan du skapa en kvalitetslista full av potentiella kunder. Dessa kunder som har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst.

Men många företag är fortfarande konservativa när det gäller att använda sina SEO-ansträngningar för att bygga opt-in-listan.

Varför?

Anledningen bakom det är enkel. I klartext vet de flesta av dessa företag inte hur de ska spåra avkastningen på investeringen (ROI) för deras SEO-insatser utan direktförsäljning. Eftersom de inte kan göra detta anser de att opt-in-listor inte är värda investeringar.

Värdering av opt-in-listan

Att bestämma värdet på en opt-in-lista kan vara svårt och svårare att kvantifiera värdet för en enda listmedlem. Opt-in-listor blir mer värdefulla med tiden. Med tiden blir deras värde tydligare och tydligare när du börjar förstå mätvärdena bakom hur din lista påverkar försäljningen du gör.

När du skapar din lista är det viktigt att du fokuserar på exakta mätvärden för intäktsgenerering. Detta kommer att bli svårt, om inte omöjligt.

Värdet på en lista bestäms av de erbjudanden du kan tillhandahålla från listan och de omedelbara behoven hos de enskilda medlemmarna på listan. En värdefull lista har medlemmar som aktivt söker efter produkter och tjänster som ditt företag erbjuder och är villiga att köpa dem när de är tillgängliga.

Om du vill avgöra hur värdefull din lista är för att motivera dina ansträngningar för att bygga listor kan du börja med att använda dina övergripande värderingsvärden för lead för en webbplats med leadgenerering.

Som e-handelswebbplats bör du använda dina övergripande omvandlingsstatistik.

Till exempel:

Om du har en webbplats för leadgenerering som får en försäljning från 1 av tio besökare kan du initialt uppskatta att för varje tio personer du lägger till i din opt-in-lista kommer du att få en försäljning.

I e-handel kan du använda samma principer. I det här fallet använder du istället dina omvandlingsstatistik. Men när du hoppas kunna nå fram till konkreta dollarsiffror måste du förstå vad din genomsnittliga försäljning är värt det.

När du fortsätter att utnyttja din opt-in-lista kommer du att inse att det är en oavbruten kundkälla för ditt företag.

Under sin livstid blir värdet på en opt-in-lista mycket större än värdet av en engångsförsäljning som uppnås via traditionell sökmarknadsföring.

Så tänk på lång sikt. Om du skapar en listvärdering baserat på aktuella försäljningsvärden bör du hålla ögonen på och skapa en konservativ värdering på lång sikt, baserat på kundernas livstidsvärde.

Opt-In målgrupper och sökning

Oftare än inte sammanfaller sökbeteendet hos utsikterna för opt-in-listor med sökbeteendet hos traditionella kunder. Detta gör det enklare eftersom du kan använda dina SEO-ansträngningar för att skapa din lista. Inget extra arbete behövs.

Men med opt-in-listor är du inte begränsad till sökningar längst ner i tratten. Till skillnad från de flesta andra marknadsföringsprogram för sökmotorer, vill du inte hitta en köpare som kommer att köpa mycket snart. Istället letar du efter kunder som är intresserade av ditt företag och är villiga att köpa om och om igen.

Detta tillvägagångssätt gör underverk för många leadgenerations- och e-handelsbutiker, särskilt när de är mer intresserade av bekvämlighet än priset eller andra överväganden.

När allt kommer omkring är det bekvämare att köpa från den första länken på SERP. Ju mer inköpet betraktas, desto mindre fungerar botten av tratten.

Det är här opt-in blir en genial idé.

Du kan nu rikta in dig på ämnen som är mer inriktade på toppen av trattens utsikter när du optimerar för dina opt-in-listor. Till exempel, om du säljer 8K-tv, är ditt spel för flash-försäljning att dyka upp i SERP-toppen för de bästa 8K-TV-apparaterna.

Detta gör det också möjligt för dig att rangordna även när användare anger varumärket och storleken på den TV de vill ha.

Men för dem som just har börjat på sin resa att köpa sin första TV kommer det att finnas flera frågor om en mängd olika ämnen.
De kommer att söka efter skärmtyper, processorhastigheter, jämföra priser och många fler.

Nu, om du planerar att förvärva dessa köpare, skulle du optimera ditt varumärke så att det dyker upp under SERP-sökningar. Att göra det ger din webbplats såväl som varumärkesbehörighet i SERP. Det finns också en god chans att din webbplats kommer att föredras av läsaren. När du driver dessa kunder för att registrera dig för din opt-in-lista skapar du en möjlighet där du kan skapa en berättelse som hjälper dem att köpa din TV. Du kan också skjuta dem genom tratten hela vägen till försäljningen.

Slutsats

Många av oss blir lurade och letar efter sista klickförsäljning när vi mäter våra sökmotormarknadsresultat. Vad vi inte inser är att vi också bör leta efter sätt att använda SEO och SEM för att driva andra marknadsföringskanalresultat.

Målet är att vara kreativ. När vi väl kan uppnå det är himlen gränsen.

mass gmail